15 Formas de Iniciar un Discurso/Conferencia + Consejos Extra

Has escuchado el dicho "Las primeras impresiones son duraderas; nunca hay una segunda oportunidad para crear una buena primera impresión ".

Lo mismo ocurre cuando se habla acerca de cómo iniciar un discurso/conferencia ...

La verdad es que al iniciar tu discurso, debes centrar todo en hacer una primera impresión positiva en los miembros de la audiencia o público.

Empezamos con los detalles y algunos consejos extra.

• GRACIAS A LOS ORGANIZADORES Y A LA AUDIENCIA

Puedes comenzar dando las gracias a los asistentes por venir y agradecer a la organización por haberte invitado a hablar.

Haz referencia a la persona que te presentó o a uno o más de las personas más importantes en la organización del evento y de la audiencia o público.

Esto les llenará, les hará sentir orgullosos y felices por tu presencia, y tu público o audiencia conectará contigo como si les hubieras enchufado a la corriente eléctrica.

• COMIENZA CON UNA DECLARACIÓN POSITIVA

Puedes comenzar diciendo a los miembros de la audiencia/público cuánto les va a gustar y van a disfrutar de lo que les vas a decir.

Por ejemplo, podrías decir:

"Realmente vas a disfrutar del tiempo que pasaremos juntos esta noche. Voy a compartir con ustedes algunas de las ideas más importantes que jamás se han descubierto en esta área ". 

• FELICITA A LA AUDIENCIA/PÚBLICO
  
  Puedes comenzar felicitando a los miembros de la audiencia con sinceridad y con gran respeto.
  
  Sonríe como si estuvieras muy contento de verlos, como si fueran viejos amigos tuyos que no has visto desde hace bastante tiempo.
  
  Puede decirles que es un gran honor que estén aquí, que son algunas de las personas más importantes en este negocio o industria, y que tu estás deseando compartir algunas ideas clave con ellos.
  
  Se podría decir algo como:
  
  "Es un honor estar aquí con ustedes hoy. Ustedes son la élite, el 10 por ciento de las personas en esta industria. Sólo las mejores personas en cualquier ámbito se toman el tiempo y hacen el sacrificio de venir incluso de lejos para una conferencia como ésta ".

• INICIA TU DISCURSO REFIRIÉNDOTE A LA ACTUALIDAD/NOTICIAS ACTUALES

Utiliza una noticia actual, llamativa para la transición a tu tema y para ilustrar o probar tu punto. Puedes traer una copia del periódico y tenerlo contigo en la introducción.

Esta imagen visual de mantener un periódico y citar o leer un punto clave, capta la atención del público y hace que las personas se inclinen hacia adelante para escuchar lo que tienes que decir.

• REFERIRTE A UN ACOTENCIMIENTO HISTÓRICO 

Por ejemplo, si tienes que dar una charla sobre Liderazgo para una empresa y eres conocedor de las vidas y las campañas de los grandes generales y las batallas decisivas que ganaron, podrías unirlo para tener a tu audiencia al 100%.

Por ejemplo podrías hablar de la campaña de Alejandro Magno contra Darío de Persia ya que es una excelente historia que ilustra las cualidades de liderazgo de uno de los grandes comandantes de la historia.

Podrías Iniciar tu charla así:

“Érase una vez un joven llamado Alex que creció en un país pobre. Pero Alex era un poco ambicioso. Desde muy temprana edad, decidió que quería conquistar todo el mundo conocido. Pero había un pequeño problema. La mayor parte del mundo conocido estaba bajo el control de una gran multinacional llamada el Imperio Persa, encabezado por el rey Darío II. Para cumplir con su ambición, Alex iba a tener que tomar la cuota de mercado desde la distancia del líder del mercado, pero estaba muy decidido a aferrarse a ella y conseguirla.

Esta es la misma situación que existe entre usted y sus principales competidores en el mercado hoy en día. Usted va a tener que usar todas sus habilidades de liderazgo para ganar las grandes batallas de marketing del futuro.”

• REFERIRTE A UNA PERSONA MUY CONOCIDA
  
  Puedes comenzar citando a una persona conocida o una publicación que hizo recientemente o una declaración importante.
  
  Uno de los temas que se tocan regularmente es la importancia del desarrollo personal
  
  Por ejemplo: "En el siglo XXI, el conocimiento y el saber hacer son las claves del éxito. Como entrenador de baloncesto Nombre del Famoso dijo: "Si no estás consiguiendo lo mejor, vas a encontrar algo peor."

• HAZ REFERENCIA A UNA CONVERSACIÓN RECIENTE
  
  Comienza por contar una historia acerca de una reciente conversación con alguien de los asistentes.
  
  Por ejemplo, podrías decir: "Hace unos minutos, estaba hablando con Francisco Sánchez en el vestíbulo. Me dijo que este es uno de los mejores momentos para estar trabajando en esta industria, y estoy de acuerdo ".

• HAZ UNA DECLARACIÓN IMPACTANTE
  
  Puedes comenzar tu charla haciendo una declaración impactante.

Por ejemplo, podrías decir algo como:

"Según un estudio reciente, habrá más cambio, más competencia y más oportunidades en esta industria en los próximos años que nunca. Y el 72 por ciento de las personas en esta sala estará haciendo algo diferente dentro de dos años si no se adaptan rápidamente a estos cambios citados ".

• CITA DE UNA INVESTIGACIÓN RECIENTE
  
  Puedes empezar por citar un reciente informe de una investigación.
  Un ejemplo es:
  
  "Según la Revista Emprendedores los 465.000 millonarios de España de los últimos 10 años comenzaron por cuenta propia”

• INICIA TU DISCURSO DÁNDOLES ESPERANZA
  
  El Fundador de la cadena de coches Ford, Henri Ford dijo: “El fracaso es una gran oportunidad para empezar con más inteligencia”.
  
  Cuando hablas con eficacia, das a la gente la esperanza de algún tipo.
  
  Recuerda, el propósito último de hablar es para inspirar a la gente a hacer cosas que no se han hecho en la ausencia de sus comentarios.
  
  Todo lo que dices debe relacionarse con las acciones que desea la gente tomar y las razones por las que deben tomar esas acciones.

• SÉ ENTRETENIDO
  
  Camina por el escenario, camina entre el público o imagina terminar tu conferencia sentado al lado de alguien, etc.

Atrae a tu público, como si estuvieras manteniendo una conversación con alguien, utiliza el leguaje no verbal.

 Por ejemplo, puedes acercarte hasta el borde del escenario, bajar una octava la voz y decir a tu audiencia: “Acercaros, voy a compartir con vosotros algo” (cómo si fuera un secreto).

Lo sorprendente de esto es que verás que la gran mayoría de la sala se inclinará hacia ti para conocer ese “secreto” que vas a compartir con ellos. Y en ese momento es cuando haces ver a la gente lo que está haciendo y verás como las risas empiezan a fluir. Esto es genial para poner a tu público en las palmas de tus manos.

• HAZ UNA PREGUNTA
  
  Puedes abrir haciendo una declaración positiva y luego haciendo una pregunta que requiera una votación a mano alzada.
  
  Intenta algo como esto:
  
  "Este es un buen momento para hacer negocios en España. Por cierto, ¿cuántos de vosotros trabaja por cuenta propia? "
  
  Levanta la mano para indicar lo que quieres que la gente haga. Cuando utilizamos esta dinámica y después de varias preguntas en la que la mayoría levanta la mano, entonces nos dirigimos a alguien en particular que esté enfrente nuestra con la mano levantada y hacemos otra pregunta: "¿Cuántas personas aquí son realmente autónomos?"
  
  Invariablemente, alguien dirá: "¡Todos somos!"
  
  Entonces le hacemos un cumplido y afirmamos la respuesta:
  
  "¡Tienes razón! Todos somos trabajadores por cuenta propia, desde el momento en que tomamos nuestros primeros trabajos hasta el día en que nos retiraremos; todos trabajamos para nosotros mismos, no importa quién firma nuestros cheques".

• ABRE CON UN PROBLEMA

Puedes comenzar con un problema que debe ser resuelto. Si se trata de un problema que casi todo el mundo tiene en común, tendrás la atención completa e indivisible de la audiencia inmediatamente.

Por ejemplo, podría decir:

"Totalmente el 63 por ciento de las generaciones 1940-1965 se están jubilando sin el suficiente dinero para mantenerse por sí mismos durante el tiempo que van a vivir. Debemos hacer frente a este problema y tomar medidas de inmediato para asegurarse de que cada persona que se retira será capaz de vivir cómodamente para el resto de su vida natural ". 

• HAZ UNA DECLARACIÓN FUERTE, Y ENTONCES HAZ UNA PREGUNTA
  
  Puedes empezar por hacer una declaración fuerte y luego hacer una pregunta. A continuación, sigue con una respuesta y haz otra pregunta. Esto hace que la gente inmediatamente se involucre y escuche cada palabra.

Un ejemplo:

"El veinte por ciento de las personas en nuestra sociedad hacen el 80 por ciento del dinero. ¿Es usted un miembro del 20 por ciento? Si no es así, ¿le gustaría unirse a la parte superior del 20 por ciento o incluso el 10 por ciento? Pues bien, en los próximos minutos, voy a darle algunas ideas para ayudarle a ser algunas de las personas mejor pagadas en nuestra sociedad. ¿Eso sería una buena meta u objetivo para el tiempo que pasaremos juntos hoy? "

• CUENTA UNA HISTORIA
  
  Puedes comenzar tu charla con una historia. Algunas de las palabras más poderosas para captar la atención completa de la audiencia son, "Érase una vez ..."
  
  Desde la infancia, la gente ama las historias de cualquier tipo. Cuando comienzas con las palabras: "Érase una vez ..." le dice a la audiencia que una historia está llegando. Las personas se instalan inmediatamente en sus asientos, se quedan en silencio, y se inclinan hacia adelante como niños alrededor de una fogata.
  
  Cuando dirijimos seminarios de todo el día y queremos llevar a la gente de vuelta a sus asientos después de un descanso, vamos a decir en voz alta: "Érase una vez un hombre, aquí en esta ciudad ..."
  
  Tan pronto como decimos estas palabras, la gente se apresura a sus asientos y comienzan a escuchar atentamente el resto de la historia.

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BONO SUGERENCIA: HABLARLES DE TI MISMO

Muy a menudo, empezamos un discurso a un grupo de ventas o grupo empresarial diciendo "Comenzamos sin sacarnos la carrera universitaria. Nuestra familia no tenía dinero. Todo lo que hemos logrado en la vida lo hemos tenido que hacer por nuestra cuenta con muy poca ayuda de nadie más."

Es increíble cómo muchas personas vienen a nosotros después de una charla que se inició con esas palabras y nos dicen que fue su experiencia también.

Nos han dicho que pudieron identificarse inmediatamente con nosotros porque ellos también habían empezado con bajas calificaciones y fondos limitados, como la mayoría de la gente hace. Como resultado de que estaban abiertas para el resto de nuestra charla, incluso un seminario de un día completo, sintieron que todo lo que decíamos era más válido y auténtico que si hubiéramos sido una persona que comienza hablando de sus éxitos.

La construcción de un puente de este tipo es muy útil para llevar a la audiencia a tu lado o terreno.

BONO SUGERENCIA: CONSEGUIR QUE HABLEN CON EL DE AL LADO 

Puedes pedir a la gente que hable con la persona que está junto a ellos para discutir un punto en particular.

Por ejemplo, podría decir:

"Dile a la persona de tu lado lo que te gustaría aprender de este seminario."

Todo lo que pidas que hagan los miembros de tu audiencia, hazlo dentro de lo razonable, y ellos lo harán por ti. Tu liderazgo influirá fácilmente, siempre y cuando se les pregunte con confianza.

Siguiendo cualquiera de estos consejos para comenzar tu discurso, estamos seguros de que captarás la atención de tu público en todo momento.

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Déjanos tus comentarios si te ha gustado, y si pones en práctica alguna de estas sugerencias, cuéntanos cómo te ha ido.