qué es el jiu jitsu de la negociación

A esta táctica se le conoce como “El jiu jitsu de la negociación” y consiste en que una vez que es anunciada una posición estática, el negociador inteligentemente evitará caer en el círculo de acción y reacción que se produciría al rechazar categóricamente la firme propuesta de su contraparte.

Ahora, ¿qué es la negociación por principios?

En la negociación basada en principios, los negociadores van más allá de esas posiciones rígidas e intentan identificar los intereses subyacentes: sus necesidades básicas, sus deseos y sus motivaciones. ... Este tipo de negociación basada en los intereses puede ofrecer soluciones para ambas partes.

Puede que te preguntes, ¿qué es posición de negociación?

La idea es que negociemos los intereses de ambas partes y no las posiciones y de esta forma llegaremos a una situación favorable para ambos.

No obstante, ¿qué es el jujitsu de la negociación?

A esta táctica se le conoce como “El jiu jitsu de la negociación” y consiste en que una vez que es anunciada una posición estática, el negociador inteligentemente evitará caer en el círculo de acción y reacción que se produciría al rechazar categóricamente la firme propuesta de su contraparte.