qué es la negociación basada en intereses

La negociación basada en intereses es una estrategia en la que las partes colaboran para encontrar una solución beneficiosa para su disputa. Esta estrategia,también llamada estrategia win-win, se enfoca en desarrollar acuerdos mutuamente beneficiosos basados ?? en los intereses de los contendientes.

En cualquier caso, ¿qué es el replanteo en la mediacion?

El replanteo es un de los pasos o etapas dentro del procedimiento de la mediación. Lerer (2011)[1] observa que “el mediador debe impulsar a que las partes pasen de una negociación competitiva a una colaborativa de solución de problemas, alentando para ello la interacción entre las partes”.

De la siguiente manera, ¿qué es la negociación basada en principios?

En una negociación basada en principios, los negociadores trabajan para lidiar con las cuestiones emocionales y de personalidad por separado de las cuestiones en juego. ... El objetivo no es ganar una negociación, sino llegar a una mejor comprensión de las preocupaciones de cada parte.

Sin embargo, ¿qué es el jujitsu de la negociación?

A esta táctica se le conoce como “El jiu jitsu de la negociación” y consiste en que una vez que es anunciada una posición estática, el negociador inteligentemente evitará caer en el círculo de acción y reacción que se produciría al rechazar categóricamente la firme propuesta de su contraparte.