qué es la negociación basada en posiciones

En el método de negociación de Harvard y con base en el cual hacemos este escrito, asumir posiciones en una negociación significa, adoptar de antemano una postura, fijar un criterio que muchas veces no consulta valores objetivos y partir de esa postura, iniciar una negociación.

Igualmente, ¿qué es una posición de negociación?

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales. ... De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.

Aunque, ¿qué es la negociación basada en principios?

En una negociación basada en principios, los negociadores trabajan para lidiar con las cuestiones emocionales y de personalidad por separado de las cuestiones en juego. ... El objetivo no es ganar una negociación, sino llegar a una mejor comprensión de las preocupaciones de cada parte.

No obstante, ¿qué es la negociación basada en intereses?

La negociación basada en intereses es una estrategia en la que las partes colaboran para encontrar una solución beneficiosa para su disputa. Esta estrategia,también llamada estrategia win-win, se enfoca en desarrollar acuerdos mutuamente beneficiosos basados ?? en los intereses de los contendientes.