que se busca en una negociación

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales. ... De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.

Sin embargo, ¿cuál es el objetivo de la negociacion en una mediacion?

La mediación es una forma de negociar en que todo el proceso es dirigido por un tercero imparcial, el mediador, cuyo principal objetivo es la obtención de un acuerdo que resulte satisfactorio para ambas partes, por lo que en una primera aproximación podríamos definir la mediación como el arte de conseguir que dos ...

Pero entonces, ¿cuáles son los objetivos de la negociación?

El objetivo de cada parte en una negociación es obtener lo máximo posible. El que diga lo contrario, o vive engañado o miente. El tema es que esta respuesta, abre otra pregunta. ¿Obtener lo máximo posible de qué?

De igual manera, ¿qué es una posición en la negociación?

Al fin y al cabo, una posición es solamente una actitud ante una cuestión, y como tal es susceptible de cambio. ... En una negociación, a menudo perdemos nuestro tiempo discutiendo como encontrar un punto de compromiso entre dos posiciones firmes en las que ambas partes se estancan.