qué es el método de negociación de harvard

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

En consecuencia, ¿qué es un modelo de negociación?

Antes de ahondar en el tema debes saber que toda negociación es el encuentro de promesas, puntos de vista e intereses entre dos o más partes que deben lograr llegar a un acuerdo o solucionar algún problema. La priorización de intereses personales. ...

En cualquier caso, ¿qué es la negociación por principios?

Negociacion por Principios - Método Harvard de Negociación: Conceptos. ... Este estilo de Negociación por Principios establece que es más práctico negociar buscando principios (o intereses) comunes a ambas partes y evitar la confrontación habitual en muchos procesos negociadores.

Aunque, ¿qué es la negociacion por posiciones?

En la negociación por posiciones cada parte toma una posición al inicio de la negociación, discute para mantener esa posición y hace concesiones secundarias, únicamente para conseguir su posición.